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阅读 6824 次 历史版本 1个 创建者:夏梦 (2012/3/7 17:38:11)  最新编辑:路人丁 (2012/3/7 23:21:26)
堤義明
拼音:Dī Yìmíng(Di Yiming)
英文:Seawalls
堤義明
                   堤義明
 
  堤義明(Seawalls)生於1934年5月29日,從妾生子到世界首富,他購買了日本1/6的土地,1650億美元的龐大家產。由於他一貫的穩健經營作風,使其成爲席卷東南亞金融危機中唯一未受影響的亞洲巨富,被稱爲“富翁中的富翁,領袖中的領袖”。
 
 
 
 
 
 

人物簡介

  比爾·蓋茨前任世界首富--------日本人堤義明
 
  他在沒有商機的地方,創造了商機;在沒有財富的地方,挖掘了財富。把昔日的荒漠神奇般地變成了聚寶盆。從妾生子到世界首富,堤義明的人生極具傳奇色彩,20年間,他購買了日本大量的土地,以1650億美元的龐大家產,遠遠超過比爾·蓋茨,是松下的10倍,上原昭二的13倍,洛克菲勒的4倍。由於他一貫的穩健經營作風,使其成爲席卷東南亞的金融危機中唯一未受影響的亞洲巨富,被稱爲"富翁中的富翁,領袖中的領袖"。1987年,在美國的權威性雜志《福布斯》列出的世界富豪排行榜上,有一個日本人以300億美元的個人資產力挫群雄,榮登榜首,成爲當年的世界首富。
 
  日本是一個人多地少的經濟發達國家。在這樣的市場環境下,堤義明以擁有大量土地作爲經營發展的基礎,依靠“穩步推進,綜合開發”的經營信念,率領西武集團不斷開拓進取,對日本經濟的長久發展做出了貢獻,他的度假飯店遍布日本,他曾是日本首富,也曾是世界首富。
 
  松下幸之助曾讚譽:“堤義明君是集創業與守業於一身的第二代,他身上所特有的帝王素質,如果是在古代,他就是中國唐太宗那樣的盛世明君!是中興之祖!”
 
  索尼的創始人盛田昭夫也曾說:“當今日本年輕的企業家中,沒有多少人可以像堤義明那樣有膽識,有才華,有決斷力。”他還曾感歎:“既生瑜,何生亮,我的最大不幸,就是我與堤義明生於同代。”
 

人物生平

概括

  從妾生子到世界首富,堤義明的人生極具傳奇色彩,20年間,他購買了日本1/6的土地,以1650億美元的龐大家產,遠遠超過比爾·蓋茨,是松下的10倍,洛克菲勒的4倍。由於他一貫的穩健經營作風,使其成爲席卷東南亞的金融危機中唯一未受影響的亞洲巨富,被稱爲“富翁中的富翁,領袖中的領袖”。兩度被《福布斯》雜志評爲世界首富,他的奇言怪行更是人們津津樂道的話題。
 
  堤義明,一個神奇的人物,作爲一個世界首富,他並沒有像别的富豪一樣的名氣,幾乎是默默無聞的,但在日本,在亞洲,在全世界,他的智慧和管理都以東方式的博大精深而聞名。堤義明别具一個的管理方式源於東方神祕哲學,他熟讀中國古代經典,對荀子推崇備至,堅信"人性惡"卻又與人爲善;作爲一個富豪中的智者,作爲一個商人中的哲人,他的經營管理不僅僅是爲了賺錢,更是内心思想的表達,爲此,他成爲一代人的楷模。而理解堤義明,或許就能理解中國的古老哲學。他畢業於日本早稻田大學,卻認爲文憑隻是一張廢紙,不肯使用聰明人;提拔下級時,他一定要先見見下級的妻子兒女;30年來,他的職員們自願堅持爲他的父親夜夜守靈;在信守父親的臨終遺囑忍守10年後,他一朝出手,立即令日本企業界大驚失色,兩度被《福布斯》雜志評爲世界首富,他的奇言怪行更是人們津津樂道的話題。
 

長江後浪推前浪

 
堤義明
                   堤義明
  與許多白手起家的企業家不同,堤義明有祖傳家業。雖然他不是創始人,但卻是真正把事業發颺光大的那個人。
 
  1935年,堤義明出生在日本一個富有的“政商兩通”之家。父親堤康次郎創立了家族企業西武集團,在日本的政商兩界,都打下了良好的基礎。後來成爲自民黨的元老人物,曾擔任過眾議院議長。
 
  雖然堤康次郎在政商方面都很成功,但在私人生活上,卻是非常混亂的,他有3個妻子,堤義明是第三個妻子就是妾所生的,而除此之外,外面還有許多外遇。
 
  在日本,子承父業的傳統同中國是極其相似的,並且是嫡長子繼承制。堤義明不是父親的第一個孩子,也不是元配所生,但卻能夠繼承祖業,這其中有一定的原因。當時,長子堤清,不滿父親的家庭觀念,放棄了繼承權,而次子堤清二,對於父親做生意時那種手段很不以爲然,深受西方影響,與父親不是很和睦。
 
  於是,堤康次郎把自己的精力都放在了小兒子身上。隻能說,堤義明和父親相遇的時間很對,因爲這時的堤康次郎已經是一個和藹可親的長者,一個成功的商人,一個“完美的人”。小堤義明從小便以父親爲自己的榜樣,學習他,爲將來做一個完美的繼承人而努力。
 
  可以說,堤康次郎對兒子的教誨是成功的,他處處用嚴格的標准來要求兒子,傳授經營之道。從父親的教誨中,堤義明明白了,做繼承人不能把自己同於一般人,要性格堅強,學會忍耐孤獨,獨立思考;他還同時經常拜訪各位政界要人,爲將來打好基礎。
 
  就在父親的言傳身教中,堤義明不斷地成熟起來。在這段日子里,他的成就讓堤康次郎完全放心了。那是堤義明上大學後,就開始正式到公司里幫忙,他沿襲父親“開發以提高地價”的思路,決定在輕井澤地區建一所大型的溜冰場、高山滑雪場、多功能游泳池,這一設想比父親的思路更前進了一步,不僅僅是開發基礎設施,還發展到了休閑娛樂項目。從這里,堤康次郎看到了兒子的遠見。
 
  而在這段時間,堤義明也形成了自己的思想,在繼承父親的商業思路之後,他認爲,商場如戰場,如果說古戰場是靠蠻力廝殺,那麼現代商戰是靠智慧,這是腦力的較量。

一代中興之祖

  1965年,堤康次郎因病去世了,未滿30歲的堤義明成爲堤家的家長,是西武集團的最高掌權者。當時的西武集團是一個中等規模的實體。在百貨、化工、鐵路、旅游方面都有一定的基礎。雖然堤義明上任了,但眾人看到是這樣一個貌不驚人的小毛頭,並不是很信服。畢竟,同父異母的兄長堤清二先他工作7年,還掌握了西武百貨的實權,還有那麼多的元老。表面的平靜是暗地的波濤洶湧。
 
堤義明
                   堤義明
  堤義明是個孝子,他嚴格遵從父親臨終時的囑托:“我死後10年内,不要投資任何新的不動產。”而這10年,堤義明確實遵從了父親的教誨,表面上,事業好似沒多大進展,但實際上,就當時的情況而言,隨着不動產不斷上漲,不投資是適宜的。然而,與堤義明深沉有耐心的性格相比,哥哥堤清二是反叛的,擴張欲極強,現在父親去世了,就更要大展手腳了。於是,一時間,猛增了大批的連鎖店和百貨店。
 
  堤義明十分明白這意味着什麼,而這種分裂對集團也是十分不利的。於是,1971年2月,堤義明主動約請堤清二詳談,將西武集團一分爲二,分爲西武鐵道集團和流通集團,彼此獨立,這一行動對二人都是有利的。這標志着堤義明真正擁有了西武鐵道集團的領導權,可以按照自己的思想來開創西武集團的新紀元。
 
  1975年,沉默10年的堤義明開始出手了,經過深思熟慮,他決定退出地產業,轉向以休閑、觀光爲主的服務業。應該說這是非常明智的選擇,退出地產業是大勢所趨,而以前西武集團在服務業也曾經有所實踐,這些都是有利的條件。但堤義明的想法並不就這樣停止了。在進行休閑、觀光的投資項目時,堤義明又有了自己的獨特思考:一個孤立的娛樂項目很難吸引大眾的眼光,隻有當一個地方風景優美、交通便利、飯店舒服、周圍娛樂項目多多,這才能夠成爲“熱點”、“亮點”。
 
  於是,購置大片土地,進行大規模、綜合性開發,讓這個地方成爲旅游觀光勝地,進行地區性開發,在堤義明腦海中形成了。首先第一個試驗田是東京地區的品川地區,這時堤義明的品川王子大飯店已經修好了,但效益一般。而在增建了溜冰場、滑雪場這些娛樂設施之後,飯店效益大增,著名的索尼公司總裁盛田昭夫每次出國談生意之前都要首先住進品川王子大飯店,來放松一下。以後更是形成了一批著名的固定客戶。
 
  這個試驗一成功,堤義明又迅速出擊,又相繼在苗場、北海道富良野、岩手縣霞石、箱根等地興建起西武休閑飯店,並和“苗場”一樣,實施“綜合開發”。堤義明在北海道富良野興建的滑雪場,是當時該地區第一座度假滑雪場,因而吸引了大批日本國民的光顧,西武休閑飯店也隨之門庭若市。1981年,堤義明在岩手縣的霞石地區,開發了一座與富良野一樣的滑雪場。這里是岩手縣内唯一最適合開發滑雪場的地方,因此,他可以享有獨占市場的效應。
 
  接着,堤義明又相繼在其他一些旅游度假聖地,秉承穩健堅實的原則,實施綜合開發,在開發的過程中,堤義明秉持着“一定以當地人民利益爲出發點”、“絕不插手當地政治”、“造福當地”的原則,爲開發地的繁榮發展做出了巨大的貢獻,這與當時人們印象里商人的“惟利是圖”大相徑庭。爲此,還有許多地方官員親自拜訪堤義明,希望他能去當地開發。
 
  在堤義明的領導下,集團迎來了超額的豐收,地區開發成爲西武集團的主要發展方向和利益主要來源。爲此,同一時代的松下幸之助稱讚他:“堤義明君是集創業與守業於一身的第二代,他身上所特有的帝王素質,如果是在古代,他就是中國唐太宗那樣的盛世明君!是中興之祖!”
 
  堤義明不會就此滿足,在地區性開發興起的同時,他看到了其中的雷同趨勢,而隨着時代的前進,年輕人愈來愈追求偶象,於是,他想從新的方面來挖掘一下,來滿足大眾的新要求。
 
  1979年,堤義明收購了他的“獅子”棒球隊。當時的他盡管不懂棒球,卻看中了棒球這個普及的、具有刺激性和冒險性的體育項目,事實證明,後來棒球在日本幾乎是“國球”。他把這支隊伍按照企業來經營,接手的第一年,西武獅子隊場場輸球。但是到了第2年、第3年就躍升爲第4名,1983年榮登日本職業棒球聯賽的總冠軍。與此同時,他又加強球場經營,要求“我們的球場必須有自己的特色,以‘服務質量第一’爲口號”。他的紀念品銷售每年達30億~40億日元,是銷售量居第2位的10倍。沿着這個思路,他又在網球、滑雪等多項體育項目上耕耘、收穫,成爲日本體育界的巨腕人物,曾任日本體育協會副會長,並代表日本體育協會出席奧運會。
 
  可以說,堤義明實現了自己的理想,實現了父親對自己的期望,無論是在財富上,還是在名譽上,他都是成功的。
 

管理理念

世人矚目的西武精神

 
堤義明
                 堤義明
  今天的西武集團擁有上百億的財產,大約10萬名員工,面對這樣一個龐大的集團,堤義明是如何實現自己的領導呢?堤義明對待員工的一項基本原則,就是絕對不開除員工。但他一直要求員工應該具備忠誠。與才能相比,更應該把重心放在如何忠實地依從公司的旨意來做事。
 
  “感激和奉獻”,這是堤義明從父親那里繼承而來的西武社旨,這不僅是員工對顧客的心境,同時也應該是員工對公司的一種感情。這種精神就是西武成功的原因,是員工不願離開的原因,就是西武精神。
 
  堤義明嚴格地施行條例分明的原則。如果職員對分配給予的工作忠心耿耿,知難亦進,就絕不會輕易地調動他的工作。一般的職員一旦被調回總社,就好像是飛黄騰達,頓時身價百倍。可是在西武,調動本身可以視爲失職。這就是西武和其他公司的不同之處。
 
  在堤義明的觀念里,職員進公司三年以後才能做出評價,否則就不知道他真正的價值。有的人開始時工作很得要領,第二年起就開始動腦觔偷懶,而把不願做的事推給别人去做。頭腦靈活的人,總有這種傾向,愛耍小聰明,想逃避艱苦的工作。堤義明很討厭“聰明人”,對那些一上手工作便能幹得十分出色冒尖的員工,從不輕易給予寵信。他的原則是“看人看三年”,不到三年不做評價。因爲,他發現,幹工作,一時幹好並不難,難的是長期幹好;少數“聰明人”頭一年表現出色,第二年起就開始動腦觔偷懶,倒是起初成績平平的人,一旦進入角色,便能堅持長久地埋頭苦幹。堤義明的這一主張源自他對公司職員的工作性質的獨到見解:他們應做馬拉松運動員,而非短跑選手。
 
  相反,開始時動作遲鈍的、缺乏表現力、又其貌不颺的職員,也許領悟力較差,不容易掌握工作要領,但一旦掌握就絕不會偷懶。而且,這種人還擔心如果不加緊努力就會被人趕上,所以努力不懈,即使别人不願做的工作他也做。
 
  出自於這種獨特的思路,堤義明對經理和子公司的社長的提拔方法也别具一格,能言善道、思路敏捷而又自命不凡的人,基本上絕不會被安置在重要的崗位上。
 
  堤義明表示,一項工作如果不做上20年,就不會成爲真正的專家。西武體系的旅館和高爾夫球場的經理,多半在同一職位上持續待了10年、15年。
 
  在談到自己的成功時,堤義明認爲自己是從中國古代的哲人荀子身上,得到智慧的啟發,經過幾番涵養,終於成就他一生的事業和使命。他曾說:“我的成功來自兩個人,一個是我的父親,另一個是中國哲學家荀子。如果說堤康次郎是我的父親,那麼荀子就是我的教父。”而他的行動和生活都是東方式的,荀子式的忍讓和儉樸。
 
  他拒絕參加任何形式的社交圈子,享受着自己的孤獨。他的妻子是一個普通人,他從來沒有任何緋聞,總是盡可能和家人在一起過簡單的生活。他關心家人、即使是與他有競爭關係的兄弟。
 
  索尼的盛田昭夫所說:“當今日本年輕的企業家中,沒有多少人可以像堤義明那樣有膽識,有才華,有決斷力。”同時,盛田昭夫又不無感歎:“既生瑜,何生亮,我的最大不幸,就是我生在與堤義明同代。”
 
  堤義明是一個智者,孤獨是智者的伴侶,他認爲,財富不是最重要的,重要的是剖析自己。這就是一個世界首富的選擇,與别人不同,他要的是另一種更有意義的生活!
 

人物評價

 
堤義明
                  堤義明
  曾在1990年以1650億美元的資產,被美國《福布斯》雜志評爲世界首富的日本商人堤義明,因涉嫌操縱公司股票而被逮捕。現年70歲的堤義明從20多歲起就開始統帥日本西武集團,在近半個世紀里創建了巨大的產業集團,其勢力涉及日本各領域,他對日本成功申辦長野冬奧會也起到了至關重要的作用。
 
  從此前的世界首富到現在的“獄中之囚”,10多年間堤義明的身份發生了逆轉;而作爲一名企業經營者,這位給人留下“獨裁者”印象的70歲老人,背後留下了孤獨、悲慘的身影。
 
  堤義明一直受着雙重人格的打磨。作爲私生子能夠繼承西武帝國,堤義明深知肩頭負有壓倒一切的義務:光大家族。爲此,他不惜犧牲自己的生命甚或“共同世界”的利益。深得父親真傳的堤義明當然能夠洞悉政商共生關係,善於把權力資源轉換成家族資產。他經營的太子飯店集團,一直是各地政界人士聚會的熱門場所。這是堤義明所以能夠在日本商業界洞察先機的一個獨特背景。爲了穫得長野冬季奧運會主辦權,堤義明給奧運會博物館捐款1億美元。這是國際奧委會有史以來收到的最大的單筆捐款,因此堤義明與薩馬蘭奇的名字永久性地刻在奧運博物館。而商人堤義明也最終成爲長野冬奧會的最大受益者。據悉,長野冬奧會日本方面開支150億美元。長野到東京的快速列車耗資65億美元,高速公路69億美元。高速列車和高速公路沿線,有很多堤義明的滑雪場和高爾夫球球場以及商業中心。長野穫得冬奧會的主辦權,等於讓日本納税者爲他和他的集團承辦奧運工程穫利開辟了道路。
 
  沒有人了解真實的堤義明。他沒有一個推心置腹的朋友,父親“不交朋友”的遺訓一直拘押着他。他認可這句話,因爲其中有某種東西迷住了他。
 
  與堤義明的恭顺相對照的是,長子堤清,不滿父親的家庭觀念,公開顯現真性情;而次子堤清二也深受西方影響,對於父親做生意時那種手段很不以爲然,與父親不是很和睦。於是,父親堤康次郎很早就選定他爲接班人,把一生的體驗與所學,無保留地傳授給了小兒子。父親堤康次郎是典型的政商,當過眾議院議長。父親說的每一個字,堤義明都認真揣摩細心領會。作爲繼承人,他很早就得悉不能把自己混同於一般人。沒有什麼人是可信的,沒有什麼人會從你的利益出發給你恰當的建議,任何建議後面都有獨特的利益。每一個建議、每一個句子都是一個欲望的隱蔽所。一旦對他人形成了依賴,就會被無情地算計。因此要學會忍耐孤獨,更要慎獨。堤義明可以不愛他的父親,但是絕對嚴格執行父親的遺訓。父親告誡他十年不要盲目買進新地產,他就在父親去世的十年内沒有動作。每年元旦都要帶領家族到父親的墳前朗讀父親的《遺訓》,40年如一日。
 
  在經營管理上,不用懷疑堤義明的成功和非凡的智慧。或許受着多種命運考驗的人,最容易成爲哲學家,堤義明也無疑是商人中的哲人。老江湖的父親堤康次郎和洞明世事的中國先哲荀子,雙重的智慧把堤義明武裝起來,他把人類最樸素的生活哲學活用於西武帝國帶點灰色的商業實踐中,形成了影響一個時代的商業智慧。“做企業是細節”,“做企業是長跑”,“做企業是積累”,“不用聰明人”等一系列哲學概括,已經穫得許多中外企業家的共鳴,也早已經深深印在我的行動和文字中了。
 

西武集團

  西武集團在日本是一家赫赫有名、勢力龐大的企業,當家老板正是現年70歲的堤義明。西武集團旗下有170多家大型企業,從業人員超過10萬人,經營的業務涉及鐵路、運輸、百貨、地產、飲食、學校、研究所等各種行業。在著名財經雜志《福布斯》公布的全球最富有的企業家排名中,堤義明曾於1987年、1988年兩度雄居世界第一。
 
  堤義明的一生極富傳奇色彩。1935年,他出生在日本一個富有的“政商兩通”之家。父親堤康次郎創立了家族企業“西武集團”,在日本的政商兩界都打下了良好的基礎。由於與長子和次子不和,堤康次郎把全部精力放在了小兒子堤義明身上,悉心向其傳授經營之道。
 
  1965年,未滿30歲的堤義明繼承父業成爲西武集團的最高掌權者。1975年,堤義明在經過10年的蟄伏之後,開始購置大片土地,進行大規模地區性旅游觀光綜合開發。他的第一個試驗地選擇在作爲交通樞紐的東京品川地區。在那里,他修建了規模宏大的高輪王子飯店,還配套建設了溜冰場、滑雪場等各種娛樂設施。至今,這個高輪王子飯店仍是包括中國商務人員在内的游客經常光顧的地方。
 
  接着,堤義明又相繼在日本許多地方興建休閑飯店和旅游度假勝地。其中,單在東京就開有7家王子飯店,其中赤坂王子飯店和東京王子飯店是國際知名的超級大酒店。尤其值得一提的是,位於東京池袋車站的西武百貨公司規模有整條街那麼大,曾經有人試圖花10個小時去逛這家超大型百貨公司,結果隻是走馬觀花而已。
 
  堤義明與其他企業家最大的不同之處在於,他做生意是大小“通吃”,大至日本國土重建計劃,小至一間十幾平米的雪糕店,他全都涉獵。這種無所不鑽的經營方式,在日本沒有第二人敢做。
 
   在堤義明的領導下,西武集團迎來了大豐收:日本近六分之一的土地被其購置。

營銷觀念

  市場需求來源於客戶,爭奪的對象也是客戶,因此,房地產營銷就不能不研究客戶了。
 
   從理論上講,客戶既是顧客,也是未來的業主,營銷運作的結果,就是主客易位的過程。也就是從購買者變成所有者。這種轉變,使我們實現了收益,實現了資本的回收與增值,同時,也創出了品牌,占領了市場。從這個意義上講,顧客就是上帝,顧客就是一切。
 
  曾八次榮登美國《福布斯》雜志爲世界首富的日本企業家堤義明講了他爺爺的事故:一個乞丐來買包子,他親自收錢,親自給包子。别人問他爲什麼不爲那麼多經常光顧我們店的老顧客親自服務?他說,大多數有正常經濟能力的人來買包子,是很正常的事,一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事,因此,我要親自服務。那麼,爲什麼不送給他呢,他說,他本來是乞丐,但今天就是顧客,他需要的不僅僅是幾個包子,同時也需要得到做顧客的尊嚴,如果不收錢,反而會羞辱了他。他最後講了一句至理名言,“我們的一切都是顧客給予的”。
 

成功之路

獨具匠心

 
堤義明
                   堤義明
  堤義明與許多白手起家的企業家唯一不同的就是,他有祖傳家業。父親堤康次郎是西武企業集團的創業者。堤康次郎雄心勃勃地奮戰在日本商界和政界,爲堤義明打下了西武集團的基礎。1965年4月26日,75歲的堤康次郎因病去世。按照他的遺囑,未滿30歲的堤義明成爲堤家的家長,成爲了西武企業集團的最高掌權者。
 
  當時的西武企業集團是一個中等實力的實體,擁有資產約8000億日元,西武企業在百貨、化工、鐵路、旅游服務業等四個行業打下了一定的基礎,根據遺囑上的安排,堤義明升爲會長兼西武國土計劃公司社長。而堤清二、小島正治郎、森田重郎分别擔任百貨店、鐵道社和化學社的社長。西武集團實行的是會長、董事長領導下的社長、總經理負責制。再加上堤義明到公司時間最短,使得這位西武集團名義上的當家人對化學社、百貨店和鐵道社並無實際控制權。
 
  頭腦清楚的堤義明清楚當前形勢,他認爲西武當前的形勢穩定,掌握權力是關鍵,在商場上四面出擊的時機還未到來。於是,堤義明不顯山不露水,沿襲了先父曉年的穩紮穩打、逐步發展的經營風格,很快他就得到了集團内外人士的讚颺和信任。
 
  然而,同父異母的兄長堤清二卻不是這樣,與堤義明沉穩而有耐性的個性相反,堤清二個性反叛,擴張欲極強。父親在世時,他就感到處處受限制,父親一去世,好強自負的清二認爲施展自己平生偉大抱負的時候到了,他馬上就在百貨流通方面傾力擴張企業,飛速膨脹。
 
  堤義明出於對父親的尊重,對祖傳家業的負責,同時也不願意對兄長太絕情,便決定將西武百貨店和西武化學社的股權全部轉讓給堤清二,"讓你們成爲獨立的公司,與西武企業集團脱離一切關係"。
 
  1971年4月26日,在堤康次郎6周年的忌日儀式上,堤義明便當眾宣布:西武集團與西武流通集團完全分家。
 
   從此,堤義明成爲西武集團的絕對領袖,完完全全地掌握了西武集團的控制權。現在,新任會長的堤義明面臨的外部問題是西武飯店業務不景氣的難題。
 
  60年代初,日本穫得了在1964年擧辦東京奧運會的權利,這給日本的旅游、服務業帶來了巨大的商機。堤康次郎抓住時機,進軍飯店業。
 
  西武集團的第一大飯店--東京王子大飯店在奧運會擧辦的當年正式開業,並且開張大吉,門庭若市,大爲贏利。但是,隨着奧運會的結束,飯店利潤直線下降,最後發展到虧損的地步。就在這樣的艱難時刻,堤義明迎難而上。
 
  1972年,堤義明旗下的高輪王子大飯店正式開業,這是西武集團的第二家王子級的大飯店。投資不大,是在原有基礎上改建和擴建而成的。但是,這個飯店的收益欠佳。盡管如此,堤義明仍然沒有放棄飯店業,1978年2月,新宿王子大飯店又投入營業。由於西武准備改建新宿火車站,才在火車站旁修建了這個大飯店。出乎預料的是,新宿王子大飯店一開張就異常地紅火,利潤增長也極快。
 

獨樹一幟

  悉心總結了經驗教訓之後,堤義明清醒地認識到,飯店經營要成功,必須具有下列三項優勢之一:第一、價格優勢;第二、建築特色的優勢;第三、地理位置的優勢。
 
  總結出這些優勢以後,堤義明決定放棄第一條,追求第二條和第三條優勢。堤義明做出決策以後,西武集團的一座座大飯店相繼開業了:1979年,品川王子大飯店開業;1981年4月,陽光王子大飯店開業;1982年4月,新高輪王子大飯店開業;1984年3月,赤板王子大飯店開業……
 
  就這樣,在80年代前期,西武集團就在日本、加拿大、新加坡、美國等國家建成、運營了50多座王子級大飯店--其建設規模之大、速度之快,令人驚歎。爲了突出飯店在建築特色上的優勢,堤義明不惜千金。在修建新高輪王子大飯店時,堤義明用去了2億美元,以至於連飯店設計師都認爲造價太昂貴了簡直不可思議。但是,當飯店竣工之時,便立即以它臻於完美的造型、田園牧歌般的情調轟動全球。
 
  新高輪王子大飯店最具特色的"飛天"宴會廳,占地6000平方米,廳高23米,可同時容納1萬人。在宴會廳的牆壁表面,嵌上了30萬枚貝殼,貝殼顯出白中透紅的色澤,大廳被裝飾得如同一件精美絕倫的藝術品。"飛天"宴會廳成爲全日本的首選宴會廳。在新高輪王子大飯店的開業慶典儀式上,堤義明驕傲地對來自世界各地的各界人士說:"這是一件藝術品,供世人分享。"新高輪王子大飯店的建築被人們當做西武飯店業甚至是日本飯店業的標志。西武集團的飯店生意蒸蒸日上,據1985年的統計數據顯示,西武集團飯店業的總營業額達到1200億日元。
 
  西武集團在新總裁堤義明的帶領之下蒸蒸日上。經濟與政治曆來都是密切相關的,在投身經濟的同時,堤義明當然不會不關注關注政治上的變革與動向--在1970年,他就從政界要人那里得知這樣一個消息:爲了禁止土地的倒買倒賣,日本政府將要頒布《國土法》。眼看炒買炒賣地皮的時代即將過去,堤義明深感自己所處的時代與父親的背景不一樣了,西武該怎麼辦?
 

獨辟蹊徑

 
堤義明
                   堤義明
  經過長時間的思考,堤義明認爲,是到了給西武增加新的創意、開辟新的投資市場的時候了。而一切與公司一貫的穩健經營風格不相符合的設想都是不理智的、不可取的。他決定退出地產業,轉向以休閑、觀光爲主的服務業。在着手進行休閑、觀光方面的具體投資項目時,堤義明發現:孤立的某一個娛樂項目難以吸引很多人,隻有當一個地方風景優美,交通便利,飯店高檔舒適、娛樂項目眾多,才可能吸引更多的游客。
 
  購置大片土地,在上面進行大規模、多項目的綜合投資,使這個地方成爲最具號召力與吸引力的旅游地,搞整體的地區性開發--這一龐大而有創新意義的構想,在堤義明的頭腦中形成了。堤義明在東京附近的品川地區進行了地區開發試驗。西武集團已在品川車站旁邊修建了品川王子大飯店,但效益不是很好。堤義明在飯店周圍增建了溜冰場、游泳池、網球場、保齡球館等休閑娛樂場所,將飯店與這些活動場所結合飛起來。果然,這樣做之後,不僅那些娛樂場所的收益頗豐,就連品川王子大飯店也在眾多的競爭者中獨占鼇頭,業績卓著。
 
  風靡世界的日本索尼公司總裁盛田昭夫,每次出國談生意回日本以後,都要首先住進品川王子大飯店,通過這里的娛樂、健身活動,調節身體,放松緊張的情緒後才回府。謹慎的試驗取得巨大的成功之後,堤義明開始果斷出擊,他在苗場、北海道、富良野、輕井澤等地因地制宜地大搞地區開發。一時間,西武集團掀起了波瀾壯闊的地區開發浪潮。所澤市雖然算是東京的郊區,但卻是東京大圈内一個冷冷清清的農業市鎮。當西武買下所澤市的大片土地時,商界人士大都不理解,還有人說,"像堤義明這樣穩重的人怎麼會做出這樣冒失的事來?"不少人預言,"西武的這大片土地將成爲'死地'。
 
  然而,堤義明心中有數,他先在丘陵地帶,依地勢條件,分别修建了西武游園、國際文教村、高爾夫球會、棒球場和人工滑雪中心。所澤因爲離東京很近,所以有了這些娛樂、休閑場所後,每周從東京來的游人很多。緊接着,堤義明馬上進入第二步開發,他改建了市内公路,修建了火車站、汽車站,一揮手又新建起飯店、超級市場、圖書館、劇場、學校等。所澤市一下子就由一個落後的農業市鎮發展成爲一個擁有30萬人口的中等城市,變成了一個新興的都市。
 
  地區開發已經成爲西武集團的主要發展方向,也成了西武集團的主要收人來源。
 
  日本西武集團是控制日本飯店、鐵道、百貨、游樂等服務業的巨頭,現任總裁堤義明是日本企業界、財經界和公眾中極具魅力和影響的人物,他在沿襲父親教誨的基礎上逐漸形成一套獨特的但都適合的用人哲學和方法,不輕易用一般認爲是聰明絕頂的人。不用聰明人在堤義明的思想中有3個原因:第一,聰明人常犯的毛病是看不起身邊的人。堤義明認爲,讓自大的人做高層領導會造成員工不安情緒,從而破壞員工信心,降低整體效率,最後形成一股影響公司發展的阻力,聰明人盡管在才智方面超過常人,但很少長期保持謙遜反省的態度。第二,聰明人的欲望較常人強烈。因此,在群體中經常成爲麻煩的來源,堤義明認爲聰明人欲望重,而榮譽、地位、利益時常會腐蝕一個人的内心,這就會在群體中常常造成矛盾,破壞團結。第三,堤義明認爲聰明人的欲望、野心是常人的10倍甚至100倍,一旦掌權,很可能私心超良心,開始爲自己的權力欲找出路,不僅壓制别人工作,還可能以權謀私。所以,堤義明認爲,那些中等人才比較容易滿足,他們注重公司給予的職位,會踏踏實實地工作,也易於出成績。
 
  他的名字令世界震盪,他的行動令世界彷徨,他開創了一個稱霸的時代,他留下了諸多回味和無奈。

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