網絡百科新概念
提示
 正文中的藍色文字是詞條,點擊藍色文字可進入該詞條頁面;
 正文中的紅色文字是尚待創建的詞條,點擊紅色文字可進入創建詞條頁面;
 歡迎參與詞條創建或編輯修改!人人為我,我為人人。共同建設中文百科在線,共創知識文明!
zwbkorg
關註微信,獲取更多資訊
阅读 1115 次 历史版本 0个 创建者:安好勿念 (2013/4/17 11:22:28)  最新编辑:安好勿念 (2013/4/17 11:22:28)
經紀人才
拼音:jingjirencai
目錄[ 隱藏 ]
簡介
  經紀人,按我國“海”說法,是買賣雙方介紹交易以穫取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出:“本辦法所稱經紀人,是指依照本辦法的規定,在經濟活動中,以收取傭金爲目的,爲促成他人交易而從事居間,行紀或者代理等經紀業務的公民,法人和其他經濟組織。”。一般的講:經紀人系指爲促成他人商品交易,在委托方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人,爲委托方提供訂立合同的信息、機會、條件,或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經紀行爲而穫取傭金的依法設立的經紀組織和個人。
編輯本段工作
  經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。  
       首先:對委托方的業務進行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業務時,對業務的定價都會有一定的情緒化,而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家,他們能夠理性的評估一項業務。
       第二:與委托方簽定經紀人合同,確立雙方的權利和義務。
       第三:根據委托方的具體要求,以及合同規定,爲委托方尋找買家。
       第四:促成雙方交易的成功。
       第五:穫得傭金。
編輯本段資格
  1、必須通過經紀人資格認定:即確認是否具有成爲經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件:
       具有完全民事行爲能力;
       具有從事經紀活動所需要的知識和技能;
       有固定的住所;
       掌握國家有關的法律,法規和政策;
       申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行爲。具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准,取得經紀資格證書後,方可申請從事經紀活動。
  2、必須通過考核。根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定,經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施,也可以委托有關單位進行。培訓考核的内容爲從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律,法規,職業道德等。經培訓考核合格發給證明,憑考核合格證明,向發照的工商行政管理機關申請,經核准後發給《經紀人資格證書》。申請科技,房地產,以及法律,行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的,由省或市(地)工商行政管理部門會同有關行政部門培訓,審核,考核發證。
  3、穫得《經紀人員資格證書》的人員,可以依法申請設立經紀企業,合夥的經紀組織,申請登記注冊爲獨立經紀人。
編輯本段分類
  經紀人可劃分爲一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人,必須通過專業培訓,經考核合格穫得專業經紀人員資格證書後才能上崗。
  一般經紀人:所謂一般經紀人,是指從事國家允許公開交易,又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動,就是爲商品的買方尋求賣方,爲賣方尋求買方,爲買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區,亦稱爲商業經紀人,就其意而言,就是爲用戶提供商品交易提供中介服務,包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人(一般經紀人)或一家優秀的商業經紀公司,不僅擁有非常良好的社會關係,而且還具有非常好的信譽和社會公共形象,他們嚴格按照原則辦事,爲委托方(用戶)積極尋找買家。同時,他們也是一個行業的專家,有着豐富的專業知識和對行業的了解。因此,對於一個用戶來說,發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人,無疑就是發現並找到了一坐" 金山"。
  期貨經紀人:由於期貨交易的特點,期貨經紀人一般分爲兩類:經紀公司和經紀人。
  技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金爲目的,爲促成他人技術交易而從事居間,經紀或者代理等經紀業務的公民,法人和其他經濟組織。
  勞動力經紀人:以穫取傭金爲目的,從事勞務中介的機構,公司,個人等。
  房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易,以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分爲兩類:法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。
  文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。
編輯本段作用
  經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟,促進流通,繁榮市場等方面發揮着明顯的積極作用。經紀人有别於其他商家的生存方式,以及信息來源的多樣性,使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講:
       社會關係多,市場信息靈,辦事效率高,幫助企業解決供求矛盾,打開市場銷路。
       市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場,都需要一大批經紀人員,從中居間,提供信息,介紹客戶,撮合成交。
       幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗,擴大出口貿易。
       促進文化體育事業的繁榮,培育文化市場,豐富人民的生活。
編輯本段規範
  “四必須”
       經紀人必須誠實、信用,具有良好的品德;
       經紀人必須忠實保護客戶的利益;
       經紀人必須遵章守紀,其經營活動必須符合法律、法規以及行業管理的規定和要求;
       經紀人必須業務精、能力強,具有強烈的事業心和責任感。
  “八不能”
       經紀人不能從事或參與涉及國家專控商品以及涉及國家機密的經紀活動;
       經紀人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經紀活動;
       經紀人不能從事國際社會禁止的經紀活動;
       經紀人不能超越客戶的委托範圍和權限,越權進行有關的經紀活動;
       經紀人不能私自設立和收取帳外傭金或索要額外報酬;6.經紀人不能承辦或接受能力以外的的經紀活動;
       經紀人不能超越中介服務地位,進行實物買賣或私下交易;
       經紀人不能違反國家的有關税法,進行騙税、逃税活動。
編輯本段步驟
  在國際經紀業中,一個業務的成功一般需要十步,需要委托人和經紀人共同合作完成。
  成功業務十步驟:
  1、擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如:糟糕的一天或僱員怠工並不是好的理由。同時,也不要輕易的說出一個價格,決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的,首先要防止買家知道您出售業務的原因,找到更多的正當的理由和合理的原因,認真的對待您的買家是爲上策。
  2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務,也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務,最好的銷售時間是你比較忙的時候,讓買家能夠看到您的活力。
  3、要對外出的人員保密您的銷售過程,一個經紀人將排除情緒上的東西,做出可靠的商業決定,這樣做將能爲您的業務得到一個更高的價格,您的經紀人也將堅決的保守機密,以保護您和您的業務。您的經紀人將在以下幾個方面給以您最大的幫助:
       建立一個公正的市場調查結果; 聯繫並說服買家;
       大概的市場策略;
       在不同的買家面前有區别的顯示您的業務及特征;
       顯示您的談判技巧;
  4、當您決定把您的決定告訴您的經紀人之後,您還要將市場的一些信息和您的業務,盡可能多的告訴您的經紀人,要正確的對待您的經紀人,要知道您有什麼和將要透露什麼。
  5、牢記您的市場目標,協助您的經紀人按照原有的步驟一天一天的去實現,並及時的回答您的經紀人的問題;
  6、工作當中要精誠合作,在買家面前保守好商業機密;
  7、要經常一一個旁觀者的身份出現在您的場所,這將有利於您的銷售目標的實現;
  8、盡可能的將您要出售的業務包裝的更好一些;
  9、價格是最敏感的,一個機敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來爲他自己穫得一個更低的價格,此時您千萬不要去刺激出價低的賣家,您應該學會如何接近他。
  10、記住最成功的交易是創造了一個雙贏的局面,交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。
編輯本段我國目前狀況
  在目前的國内,一個經紀人要真正做到全部業務開展流程中自己全部掌握還是有難度的。普遍現有的獨立房產經紀人會采用合作的方式:在自己積極開拓信息源的同時拿自己能掌握的信息與别人(中介公司、别的獨立房產經紀人)配對,共同完成交易後分配傭金。
  國外獨立房產經紀人體系已相當成熟並產業化,國内目前這方面在市場調整的大環境下也逐漸認識到這一模式的發展必然趨勢。
  同時作爲中國新興的房產在線交易第一品牌雪球中國,亦致力於打造一個獨立經紀人的專屬空間。
  繼上海,深圳之後,天津也陸續出現獨立經紀人模式的機構,如 天津自由築巢房地產 等,總之房地產獨立經紀人模式,是對傳統經營模式的一種挑戰。他完全的把置業顧問或是說把一個分行組合成的一個團團隊變成了一個更強的團隊。其中每一個團隊之間是一種合作的關係,每一個經紀人和公司之間也是一種合作的關係。公司爲每一個經紀人或團隊提供的是一個銷售,簽單,把握客戶,售後服務以及提供保障的一個操作平台,信息平台及辦公場地。鍛鍊了每一個經紀人的多方面能力,比如:溝通,管理,演講,培訓,心理學等。房地產獨立由經紀人簡稱“獨立經紀人”。
編輯本段文化經紀人
  文化經紀人是指與文化市場相關的眾多行業的經紀人群體,即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物等文化市場上爲供求雙方充當媒介而收取傭金的經紀人。
  從業資格:首先取得文化經紀人資格證,隻能證明已經具備從事文化經紀的資格,但是還不具備從事經紀事物的權利。 從業資質:文化經紀人取得經紀人資格證以後,要進入從事經營文化、演出及經紀業務的經紀機構,並在市工商局合同科和市文化局備案,以後開展經紀業務才受國家法律保護。
文化經紀人資格證書考試
  隨着近年來國際文化交流的深入以及中國文化產業的迅速發展,在全球範圍内,文化產業已經成爲21世紀最有發展前景和最具市場潛力的新行業,文化經紀人也成爲國際上公認的“金領職業”。培養專業的文化經紀人,已經成爲中國文化產業得以持續發展的大勢所趨。經江蘇省工商局經紀人協會授權,中國傳媒大學南廣學院負責文化經紀人資格考試培訓。學員通過江蘇省經紀人協會認證考試合格者,頒發加蓋專用章的《文化經紀人資格證書》。報名地點:中國傳媒大學南廣學院媒介管理系辦公室321號(每年5月10月考兩次)
編輯本段個體演出經紀人
  個體演出經紀人:是以從事營業性演出的居間、代理活動爲職業的個體演出經紀人,應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登記,領取營業執照”規定條件,以從事營業性演出的居間、代理活動爲職業, 在工商行政管理部門領取營業執照並在文化主管部門以及工商局合同科備案的經紀人員。
  我國開始實行新修訂的《營業性演出管理條例》,從 2005年9月1日起,在法律上認可了個體演出經紀人的存在,並對他們給予法律上的保護和支持。曹方振適時地抓住了這個機會,於2005年10月到北京朝陽區文化委員會審批窗口正式申請個體演出經紀人注冊備案,成爲了國内眾多非法律承認的個體演出經紀人中第一個吃螃蟹的人,同時也在一定意義上承擔起了一個演出經紀領域拓荒者的責任。
 
經濟人才
經濟人才
書籍
書籍
提供經濟人才交流的網站
提供經濟人才交流的網站

    1
    0
    申明:1.中文百科在线的词条资料来自网友(一些人是某学科领域的专家)贡献,供您查阅参考。一些和您切身相关的具体问题(特别是健康、经济、法律相关问题),出于审慎起见,建议咨询专业人士以获得更有针对性的答案。2.中文百科的词条(含所附图片)系由网友上传,如果涉嫌侵权,请与客服联系,我们将及时给予删除。3.如需转载本页面内容,请注明来源于www.zwbk.org

    词条保护申请

  • * 如果用户不希望该词条被修改,可以申请词条保护
    * 管理员审核通过后,该词条会被设为不能修改

    注意:只有该词条的创建者才能申请词条保护

联系我们意见反馈帮助中心免责声明
Copyright © 2010 zwbk.org 中文百科在线 All rights reserved.京ICP证090285号