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阅读 18201 次 历史版本 1个 创建者:wuyue615 (2011/3/22 14:59:04)  最新编辑:wuyue615 (2011/3/24 1:02:36)
肢體語言
拼音:zhī tǐ yǔ yán(zhiti yuyan)
英文:body language
同义词条:手语
目錄[ 隱藏 ]
《身體語言密碼》
《身體語言密碼》
  肢體語言(body  language)又稱身體語言,是指經由身體的各種動作,從而代替語言藉以達到表情達意的溝通目的。廣義言之,肢體語言也包括前述之面部表情在内;狹義言之,肢體語言隻包括身體與四肢所表達的意義。
 
 
 
 
 
 
 

肢體語言密碼

  肢體語言密碼是一種在各種場合、任何環境下交流具體信息的動作、手勢和習慣的結合。如果你仔細聽别人說話,並觀察他們的肢體動作和面部表情,你會知道他們是在撒謊呢,還是在說實話;他們是喜歡你呢,還是不喜歡你。你還會知道他們是心口一致呢,還是言不由衷。
 
  身體不會撒謊   
 
  你的身體會告訴你自己和别人的真實情況。手勢、站姿和身體姿勢都能說明一些問題,因爲這些都是你的身體想把某些壓抑的情緒表現出來而發出的信號。每一個手勢和動作都清晰地傳達出你的真實感受。 
 
  傾斜 
 
  如果你喜歡一個人,你往往會朝他傾斜過去。這是你對他和他的話感興趣的蹟象。當你非常感興趣的時候,你的身體會朝前傾斜,而雙腿往往會向後縮。如果某人坐着的時候朝你這邊傾斜的話,那意味着他正對你表示友好。當你不喜歡某人的時候,感到和他在一起很乏味,或者很不舒服的時候,你往往會向後傾斜。 
 
  模仿别人的動作 
 
  要想知道自己對别人是否有吸引力,隻要看看他們是否模仿你的動作就行了。如果你們彼此模仿對方的肢體語言,那麼有可能其中之一或者你們兩個人對對方都有好感。模仿别人的意思是你希望像對方一樣。 
 
  前後搖晃 
 
  這種動作說明某人不耐煩或者很焦慮。成年人在不舒服的時候前後搖晃,或者很焦慮的時候用這種方法讓自己平靜下來。 
 
  煩躁不安 
 
  如果某人煩躁不安的話,說明此人正在暗示别人他感到很不舒服,或者某事讓他很煩躁。或許他沒有說實話,或者他想離開自己所待的場所。 
 
  偏着腦袋 
 
  把腦袋偏向一邊說明此人很有興趣,正在傾聽你說的話。你已經吸引了他全部的注意力,他正在全神貫注地聽你說話。 
 
  朝前伸的腦袋 
 
  朝前伸的腦袋表示一種迫近的威脅。就像往前伸的下巴一樣,這是一種攻擊性的動作,暗示某人正准備對眼下的問題采取一種進攻性或者有敵意的方法。 
 
  撓頭 
 
  要不是頭上有虱子或者頭皮屑的話,撓頭說明某人感到很困惑或者對某事沒有把握。
 
  聳肩 
 
  當人們聳肩的時候,這意味着他們沒有說實話,不坦率,或者覺得無所謂。正在撒謊的人往往會有快速的聳肩動作。在這種情況下,聳肩不是敵意的,而是下意識里在努力表現得很鎮定,但是,實際上並沒有達到這種效果。 
 
  站姿反應情緒 
 
  姿勢反映的是你對自己和對他人的看法。很自信的站姿往往是後背挺直,雙肩向後打開,腦袋挺直,臀部收緊。姿勢看上去很自信的人往往和朋友們在商業街閑逛的時候和出席社交場合一樣覺得很自在。他們會很生動地用雙手和手臂來幫助表達自己的觀點。從另一方面來說,不同的姿勢代表不同的情緒。 
 
  1、彎腰駝背的不振姿態 
 
  如果某人很傷心的話,他們往往會彎腰駝背,萎靡不振。收攏的雙肩是顺從的表現,也是缺乏自信或者很沮喪的標志。據說這種人肩上的擔子都很重。如果某人一直都保持這種姿勢的話,那麼就代表着逃避某種情況或者整個生活。也可能意味着此人對你或者你說的話不感興趣。此人的身體不朝前傾,而是往後退———這是對爭吵的一種逃避行爲。 
 
  2、身體前傾的姿態 
 
  如果某人身體朝前傾,脖子往前伸的話,可以肯定的是這個人在生氣。下頜也可能朝前撅着,雙拳緊握着。甚至肌肉都會很緊張。這是一種要進攻的姿勢。如果某人走起路來匆匆忙忙,身體朝前俯沖,那麼你就可以很快做出判斷——此人在生氣。 
 
  3、僵硬的姿勢 
 
  有着軍人一樣呆板姿勢的人經常在決策觀點上很保守,很頑固。他們往往認爲一件事情非黑即白,非此即彼,這種人天生就很霸道。 
 
  他們的神情常常很勢利,態度也是那種“我比你強”式的。他們的脖子挺着,是典型的瞧不起人的姿勢。他們欣賞整潔和秩序,很難在自己熟悉的環境以外表現得很自如。 
 
  4、裝腔作勢的姿勢 
 
  這樣的人很做作,就像在擺造型,而且始終很在意别人是否在注意自己。他們在你的臉頰上親上一口,或者在你的雙頰上各親一口,目的隻是想知道有誰在看他們表演。盡管他們看上去是一副很勢利、很傲慢的樣子,其實他們很缺少安全感,很害羞,很自私。他們很自戀,認爲生活就是以他們爲中心而進行的。 
 
  5、内斂的姿勢 
 
  别人不喜歡你或者跟你持不同意見的時候會有很多表現,身體也會這樣。首先他們的姿態就會比較内斂,比如:腦袋和上身挺得直直的,同時,雙手抱着膀子。如果他們是坐姿的話,雙腿可能交叉在膝蓋處。 
 
  6、中立的姿勢 
 
  人們如果對你還沒有什麼看法,或者對某事還沒有做出最後的決定的話,他們就會在站立的時候把雙手交叠放在自己前面。如果是坐着的話,他們會把雙手交叉着放在膝蓋上,雙腿會交叉在膝蓋以上,以采取一種觀望的態度。他們身體的一部分采取很坦誠的姿勢,如:腦袋和軀幹挺得筆直,雙臂打開;而身體的另一部分卻很收斂,如:雙手放在膝蓋上,十指不交叉,雙腿緊緊地交叉在膝蓋上方。 
 
  7、無聊的姿勢 
 
  當人們感到很無聊或者對什麼事情都無動於衷的時候,他們會先把腦袋轉開,然後最終把整個身體轉開。 
 
  十指會交叉在一起,而雙手會安放在膝蓋上。如果他們越來越覺得乏味的話,腦袋會偏着,而且常常要用雙手來支撑。 
 
  很無聊的身體姿勢通常會朝後仰,而雙腿會伸得很直。如果此人是站着的話,雙手會放在前面,十指交叉,腦袋偏向一邊。
  含義豐富的雙臂 
 
  手臂的姿勢有着很豐富的含義,它們會告訴你某人的情緒變化。通過理解不同的手臂姿勢的含義,可以幫助我們了解手臂所傳達的信息。 
 
  1、交叉的雙臂 
 
  這是一種防禦性的姿勢,說明某人感到很不自在,希望能夠保護自己。這也可能意味着此人正在疏離你。當某人感到不安全的時候,他往往會占據較少的肢體空間。 
 
  雙臂抱在胸前的人如果說他們是用這種方法堅持己見、鼓舞自己的話,其實還意味着他們會拒絕你提供的任何立場。伴隨這種姿勢的還有緊張和不安。把雙臂抱在胸前還非常明顯地說明了此人想要掩飾什麼。所以當你看到某人把雙臂交叉放在胸前的話,這意味着此人想撤退。胸部很豐滿的女性或者感到不舒服的人常常也會采取這種姿勢。 
 
  2、雙手叉腰 
 
  如果雙手放在臀部,肘部從身體兩側突出來的話,這意思是說“離我遠點兒”或者“别跟我待在一起”。正如人類學家戴思蒙德?毛里斯所說的那樣,這是一種“拒絕擁抱的姿勢”。這也是一種非常自信、非常自立的表現。 
 
  如果某人想在社交場合把他人排斥在小圈子之外的話,他會通過把一隻手放在臀部的姿勢來傳達出這個信息。 
 
  3、打開的雙臂 
 
  雙手緊扣放在背後意味着坦誠,有這種姿勢的人其實是在暗示:他們無須保護自己。這種姿勢是自信的表現。軍人們在稍息的時候常常雙手握攏,放在背後。他們是放松的,坦誠的,沒有什麼可以隱瞞的。 
 
  4、揮動的手臂 
 
  在很多地中海和西方文化中,揮動的手臂作爲正常交流的一部分,是用來幫助表達談話中某種觀點的。但是在西方文化中,揮動的手臂有着完全不同的含義,它意味着某人無法自控,非常情緒化,或者很生氣。 
 
  流露感情的雙手 
 
  雙手如何擺放非常能夠說明某人的情感狀態。下面是一些手勢的含義。 
 
  1、藏起來的雙手 
 
  如果某人在說話的時候把雙手藏起來的話———比如,放在口袋里———他可能在隱瞞一些很重要的信息,一些不想示人的、對個人很重要的事情。 
 
  2、憤怒的雙手 
 
  緊握的拳頭往往意味着此人不想把自己的情感表達出來。無論你何時看到某人在說話的時候握着拳頭,那麼此人一定是在生氣或者感到很難過。如果大拇指藏在拳頭里的話,那麼此人通常感到很危險,很害怕或者很擔憂。在握拳的時候拇指相扣,就像雙手環抱一樣,也是一種自我保護的方法。說話的時候用食指朝外指着,或者不停地快速動來動去,這也暗示了某人内心埋藏着怒火。 
 
  3、撒謊的雙手 
 
  一個不坦率的人手部的動作通常缺少表現力。雙手不是握着拳頭,就是合攏,或者放在口袋里。注意某人在說話的時候手握得有多緊:越緊就意味着越緊張。 
 
  當某人抓住某樣東西的時候,比如:一把椅子,看起來似乎要緊緊地抓住現實不放。愛自我控制的人往往很緊張,很缺乏安全感,其實他們真正想控制的是其他一些東西。因此,要做到這一點,他們就可能會撒謊,或者努力避免體驗一些很強烈的情感。 
 
  4、誠實的雙手 
 
  反之,當某人很誠實的時候,他的手掌通常是攤開的,手指是伸直的。這表現出了此人的坦率和對他人的興趣。這是一種接受他人的手勢,它意味着此人願意結識你、並且歡迎你和你的意見。攤開的手掌還意味着你比較容易受到他人的影響。反之,一個手背向外的人通常不太善於接納别人,也不夠坦誠,而且很孤僻,很保守。 
 
  5、固執的雙手 
 
  如果你看到某人的大拇指是僵直的,而其他手指伸得直直的,或者握成拳頭,這說明此人緊緊抱着自己的觀點不放。要想一個有着這種手勢的人接受你的觀點,那是非常困難的。 
 
  6、不耐煩的雙手 
 
  在桌子上輕叩手指或者把手在桌子上敲得咚咚響,這說明此人很不耐煩或者很緊張。還有就是,手里不停地撥弄東西,都說明此人很缺乏安全感,很緊張,很不安。說明這樣的人沒有自信,需要摸着一些實實在在的東西才覺得自在。 
 
  7、有壓迫感的雙手 
 
  指甲斷裂,愛啃或者撕去手上的死皮,雙手絞在一起,不安地擺弄着什麼東西,這些都是煩躁不安的表現。盡管人們内心的騷動不安可能在談話中並不明顯,可是以上這些無意識的動作都是人們感到有壓迫感的時候愛做的。這些動作還可能意味着憤怒和沮喪。 
 
  8、感到很舒適的雙手 
 
  如果某人感到很舒服的話,這種感覺可以通過他的雙手反映出來。手部動作有力而又沉着,但是很流暢,一點兒也不機械。雙手緊握放在腦後,或者雙手叉腰都是在表現自己的安全感,這意味着他們感到很舒服,很自在。 
 
  9、自信的雙手 
 
  一個很自信的人經常會有反映自信心的很多手部動作。十指交叉拱成塔狀就是一種表現自信的手勢。教師、政治家、律師,以及那些傳播信息的人常常會有這種手勢。人們在談判的時候也有這種手勢。

肢體語言作用

  在某種特殊情況下,肢體語言不但可以單獨使用,甚至還可以表達出自然有聲語言難以表達的思想感 情,直接代替自然有聲語言。

  第一個特點:使用的廣泛性 肢體語言的使用簡便快捷、靈活自由。隻要人們張口說話,都會有意或無意地運用肢體語 言來傳情達意,交流信息。有時肢體語言甚至先於自然有聲語言在口才表達接受者的心目中形 成第一視覺形象,直接影響自然有聲語言的表達效果;有時說話人在不開口的情況下,單純運 用肢體語言,也能傳達一定的信息。在人類的交談活動中,沒有隻運用自然有聲語言而不運用 肢體語言的。它總是與自然有聲語言配合默契,協調一致,相輔相成,相得益彰。

  第二個特點:表達的直觀性 。有聲語言直接訴諸於人的聽覺器官,不具有視覺的形象可感性;而肢體語言則不同,它以 靈活多變的表情、動作、體姿構成一定的人體圖像來表情達意,交流信息.直接訴諸於人的視覺 器官,具有形象直觀的特點。如形容物體的大小,用手勢來比劃,對某二事物表示贊成或反 對,采用點頭或搖頭的方式等,就具有鮮明的形象直觀性。

  第三個特點:交談中的對應性 。肢體語言不但要與有聲語言協調配合,而且交談雙方,要協調配合,雙向交流,才能達到 交談的目的。美國著名人類學家霍爾曾指出這種人類交際的常見現象:一個人傾聽别人說話 時,總會望着對方的臉,尤其是他的眼睛;爲了表示注意,聽話者會輕輕地點頭,或者說“嗯” 、 是的,如果哪句話他深表讚同,點頭就點得很深;如果感到懷疑,他就會颺起或皺起眉頭來, 或者嘴角向下拉;要是不想再聽下去,就會將身子挪一挪,把腿伸一伸,或者移開視線,不再注。 視說話人等等。以上說的種種現象,正是對應性的表現。如果某人在說話時運用了各種肢體語

   第四個特點:對有聲語言的依賴性。肢體語言對有聲語言和具體言語環境的依存性決定了它表意的多義性。離開了自然有聲 語言,離開了一定的言語環境,肢體語言在當時 特定的含義就不明確,就難於辨析和領會。
 
  ● 通過你的身體全方位表態 我們與人交談時,每個人都會自覺或不自覺地用眼睛、面孔、身體和態度來表達自己的真正感覺,這 就是肢體語言。 握手是一種肢體語言 一個人的身體語言反映一個人的感覺,而恰到好處地用力握手對交談也至關重要。握手 的方式往往在不知不覺向别人透露不少你自身的祕密。 目光是一種肢體語言 握手是肢體語言的一種,然而不管和對方是輕輕相握還是緊緊相握,眼睛卻決定着握手 的性質。也就是說,目光更能表達出你交談的意圖。 總之,目光和藹真摯地投射,充分地讓對方感到你的尊重、寬容和教養有素。 微笑是一種肢體語言 人們常讚美蒙娜麗莎的微笑,說她具有永恒的魅力。那麼,她的魅力究竟在哪兒?豐滿的 前胸,圓潤的下巴,飄逸的頭髮,還是一再被稱道的的嘴?其實,蒙娜麗莎微笑的魅力,關鍵在 於那雙似喜非喜、似憂非憂的一雙眼睛。那里流露出來的是人類普遍追求的親切感,讓人感到 愉悦。 蒙娜麗莎畢竟隻是一張畫。她永遠不會開口,誰也不能知道她會說些啥。然而,她的微笑, 她的眼神和表情卻一直在不停地“說話” 。 廣義而言,笑容都是美的、好的,因此即使一個天生嚴肅的人也可以通過訓練成爲一個愛笑的人。 如何訓練呢?對着鏡子,試試各種笑的方法,從中選出最具魅力的笑容,反複加以練習。 但如果技巧不熟練,便不可隨便亂笑。 一家公司的協理帶着笑眯眯地登上台,神采奕奕地告訴台下的聽眾說: “我有今天的成就,完全奠基 在我這張笑臉上。 ” 是的,在交談中,常帶微笑會讓人感覺到你的熱情,也會增加他人對你的好感。
 
   ● 正確運用體姿語言 體姿語言是利用人的身體姿勢變化來傳情疊意的肢體語言。 體姿語言包括站姿、坐姿、步姿、蹲姿、臥姿等。其中最主要的是站姿、坐姿和步姿。 說話時的站姿 站姿是身軀站立起來說話的姿態。主要通過肩、腰、腿、腳等動作的變化來傳情達意。通常 的情況是:兩腿站直,胸部挺起,雙手自然下垂,雙目平視,表明精神振作,充滿自信。如上述站 姿,將雙手自然—蔔垂改成背後相交,就更顯得精神飽滿而有氣勢;兩腿略屈,兩腳稍微分開,身 體重心不斷由這隻腳移到另一隻腳,胯骨放松,會顯得輕松自如,神態自若;兩腿分開,上身挺 直,雙手叉腰,是極端自信的姿勢。大賽前的運 說話時的坐姿 坐姿是說話時身軀坐着的姿態。它對有聲語言的輔助也是較爲豐富的。如:坐姿端正,兩手平放膝上,身子稍向前傾,是尊重、崇敬的表現;坐在沙發或椅子的前沿,身子前傾,頭微微 坐姿可分爲嚴肅坐姿、隨意坐姿和半隨意坐姿三種。

 

《身體語言密碼》

  作者: (英)皮斯 等著,王甜甜,黄佼 譯

  出版社: 中國城市出版社

  ISBN: 9787507419429

  出版日期: 2007-11-01

  開本: 16開

  裝幀: 平裝 字數: 240000

内容簡介

  慧眼觀察,洞悉内心。《身體語言密碼》帶你走進人類潛意識深處,解析人類最神祕的身體信號,開啟無聲世界最複雜的信息密碼,教授比說話更有效的溝通技巧。 一個簡單的握手動作卻暗藏影響世界格局的政治信息,一個無心的眼神交流已然決策千萬級别的商務談判,一個不經意的微笑轉瞬間成交百萬的銷售大單。細微的身體語言蘊藏着如此巨大的魔力,無論你是政治家、談判專家或是營銷高手,在你不知不覺之間,勝負之局已定。 本書不僅幫你識人、觀相、查心,更能使你透徹地認識自我,讓你從未知道已知,再到掌控,徹底改變你對自己和他人的根本看法,讓你與他人的每一次交鋒都變成一段刺激有趣的人生智慧,使你的工作和生活事半功倍,最終實現人生的幸福與成功。 本書兼有工具性和娛樂性的特點,内容上采取開放式的寫作手法,讀者從本書的任何一個章節開始閱讀都不會影響對全書内容的理解。幽默的文字,有趣的圖片,大量生活實例和實驗,爲您全面展現身體語言的魅力。無論你是銷售人員、管理者、談判代表或是行政人員,您盡可以輕松閱讀。換一種“眼光”洞察一切,令你從出色到卓越,從此溝通不往不利!

作者簡介

  亞倫•皮斯,10歲開始挨家挨戶推銷海綿,21歲成爲全澳洲最年輕的百萬保險銷售員,晉身百萬精英圓桌會員。現爲國際著名的人際關係和身體語言專家,常年在世界各地巡回演講。他主持的電視節目風行歐美,擁有傲人的超高收視率。 芭芭拉•皮斯,12歲從事模特工作,並替TOYOTA、希爾頓飯店和可口可樂公司拍攝廣告。20多歲創立自己的模特經紀公司,現爲皮斯國際訓練公司總經理,爲全球的數百家企業機構和政府單位擧辦專業訓練課程。

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