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阅读 3561 次 历史版本 1个 创建者:草根 (2010/11/17 0:40:40)  最新编辑:草根 (2010/11/17 1:32:25)
维多利亚的秘密
拼音:wéi duō lì yà dē mì mì
英文:Victoria’s Secret
 

公司介绍


      Limited Brands公司创办人-Leslie Wexner,1963年创办了第一家服装专卖店。Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉,将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的产品开发和天才的经营一时,使Limited一炮而红、1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市,自此一发不可收拾,六、七年间已扩张至上百家店铺,目前Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。

      1980年,其旗下品牌Express横空出世,以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美拥有956家店,那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额;而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Men’s,这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。1982年买进的Victoria’s Secret,已成为美国女性趋之若鹜的内衣品牌。2003年不仅拥有高达28亿美金的净销售额,位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。

品牌介绍

   维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等,是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年她推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。维多利亚的秘密定义为“性感、美艳”,天使的长发自然的微卷,象刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态,红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。
  
      维密隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团,她不仅是全美,更是全世界内衣界的龙头,她优雅,热情,挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的美学品味,同时也在香、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美,超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的维密性感内衣。
 
      维密成立于20世纪70年代初,公司的名字一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词。总裁Grace Nichols把她描述成“一位生活方式的商家,即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是:魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。
 
    设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线,如“第二层皮肤缎面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销,所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。据估计,三十岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。
 
    Victoria's Secret每回的新品发表会俨然已成为无国界的全民运动。一旦惹火性感的画面同步出现在该官方网站上,旋即造成全球性的网路大塞车。春季时装表演会每年二月份在纽约举行,届时超级名模们争相亮相,名单可在连锁目录里见到,世界上大约有5亿客户拥有此类目录。
 

6大系列

   1.Blade Runner 未来主义动物图案
 
       2.Age of Elegance 复古风潮  
 
       3.Pink 维多利亚的秘密旗下年轻品牌
  
       4.Rome Antique 帝国陶器花纹
  
       5.Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
  
       6.Deck The Halls 圣诞主题
   

历史背景


       1977年,毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了"维多利亚的秘密"。他认为在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店,并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面,充满维多利亚时代气息,还有乐于助人的导购员。商店将各种款式风格、成套搭配的内衣,点缀在墙面上。男士只需根据款式选购,然后由导购员帮忙选择合适的尺码,在后台存货中取成品即可。
 
       经过5年的经营,1982年,罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited公司。后者完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品,每年8次发行邮购目录。
  
       90年代初期,维密更成为全美最大型的,超过10亿美元的女式内衣零售商。
   
       2007年7月10日,Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司,专注于提升维密和Bath & Body Works的销量,Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。
   
       全美1千家维密内衣店,以及1百家独立的维密美容店,大多分布在购物中心;出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。介于环境保护组织的施压,维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议,将内衣的零售目录做得更环保友好些。未经森林管理委员会许可,目录将不得采用加拿大任何有驯鹿栖息的林地所产纸浆制作;且10%将利用从顾客回收的废纸。
   
       如今,维密致力于在中级消费者脑海中树立相对保守,避免任何内衣可能带来的庸俗形象。该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间,维密一直拒绝跟随名人潮流,每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名流人士。维密运用严格的客户服务模式。为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。
 
维密时装展  
 
       1995年,维密举行了首场时装展,被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。
 
       1999年,经过在超级橄榄球赛期间的广告宣传攻势,维密公司创下了广播纪录,时装展现场直播的同时在时代广场转播,吸引了15亿观众。 
 
        2000年,时装展在法国戛纳举行。在戛纳电影节期间为抗艾滋慈善机构筹集资金高达35亿美元。  
 
       2001年,维密时装展首次在ABC电视台播出。吸引了无数观众,同时也有中级知识分子的争议。联邦通讯局接到众多观众对节目的投诉。
  
       2004年,维密一改年度的时装展,天使们(泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆吉赛尔·邦辰安德丽娜·利玛和亚历山大·安布罗休)在全美4大城市:纽约、迈阿密维加斯洛杉矶举行天使全美巡演。
 
       2005年,罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅·班克斯的最后一场维密T台演出。 
 
       2006年,维密展出了大部分价值不菲的“梦幻文胸”。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。时装展至此已发展成一场繁华盛事:富有精心雕琢的装饰内衣、多种多样的音乐以及各种为不同主题设计的背景。时装展吸引了无数名人和艺人。模特穿戴的巨型天使翅膀,以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀,已成为维密时装的标志。维密时装展更是众多当红模特云集的盛事,在走秀的最后,均会同台在秀台中央展现身姿。以往,大多数维密展出的服饰均为非卖品,但2005年,时装展展出的服饰在目录中开始提供销售。
 
       2007年,辣妹组合回归后的首次登台就是在维密时装展演出,获得显着成效。原计划参演的肯伊·威斯特由于母亲的逝世而取消了演出。Will.i am乐队应邀顶替他的空缺。
 

维密红粉佳人

   
 
       2004年7月,维密公司开始打造红粉佳人,专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大·安布罗休为该品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展,在校园外设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去几年,该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。梅琳达·可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初,贝哈蒂·普琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。  
 

商店基本概况

  
        维密共有1003家商店,等于大概512万6千平方英尺销售范围。平均每一英尺销售范围内产生的销售额为731美元。销售范围内的平均商店大小为5.111英尺。每家商店的销售毛利为370万美元,即全部商店的销售毛利为37亿美元。
 

品牌之道

  美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人难忘的是,在中场休息时,一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播,结果引爆了网络直播的灾难——有上百万人蜂拥上网争睹美女风采,相反,承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的正常直播。 那么,是谁的魅力大到可以影响到美国第一大体育盛事——超级杯的比赛进程直播呢?这就是美国最著名的内衣及成衣品牌Victoria’s Secret。自成立那天起,公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词,它不仅是全美国,更是全世界内衣界的龙头。Victoria’sSecret隶属被华尔街公认的知名中高档服装商IntimateBrands集团,它优雅,热情,挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”,同时也在香水、配饰、化妆品、保养品,成衣等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美,超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria’sSecret性感内衣。
 

惊艳的“神秘色彩”

  早在1997年,维多利亚秘密就在美国开设有十四家针织品商店,750家商店。则还要归功于在纽约股票交易市场榜上有名的“亲密品牌”(Intimate Brands)有限公司。它是联合性大企业公司,包括专门从事个人保健产品的经销公司、专门对化妆品进行设计、开发、组织和供货的公司和维多利亚秘密公司。这些相关的公司都有良好的协作关系,这对工作发展极为成功。市场的激烈竞争促使公司生产出更多更美最漂亮的、最具浪漫情调的女式内衣,这也证明女人仍在追求那种能够提高性感与富裕感的知己服装。“首领”是“亲密品牌”(Intimate Brands)有限公司最新开设的下属公司,拥有“维多利亚秘密”品牌,且在纽约有自己的设计队伍。公司的这种专门分部,旨在提供并推广一种法式的高雅而精致的女式内衣。“首领”公司首先将T恤式乳罩推向市场,这一新的产品很快就建立了新的生产线,并且向全球推广。而得到女性广泛认同的就是Victoria’s Secret品牌。总裁GraceNichols把Victoria’s Secret描述成“一位生活方式的商家”,即时装商是众多顾客生活的组成部分。他说:“我们给予顾客的是魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受求”。“Victoria’s Secret”是时代的代表,且确实代表了女性商业。自20世纪70年代初建立起,公司就一直在不断发展壮 大。年销售额在90年代末已超过30亿美元。这种非同一般的增长率是由一由女性劳动力占80%的队伍所完成,从总裁、执行委员到销售代表均是如此。尽管公司将 成功归于邮寄订货,但无论在美国本地还是在海外,公司都有门市商店。大多数商店,都可以不断提供需求日益增加的豪华紧身短裤、睡衣及各种配套服装,其中乳罩各紧身短裤就占公司全部销售额的20%左右。
 
       每年二月份,在纽约举行的春季时装表演会,众多世界超级名模们的争相亮相,使得“Victoria’s Secret”更加充满秘密色彩。而这种时装表演是公司向市场推出自己品牌产品、通往市场销售的有效工具之一。其实Victoria’s Secret对于性感美艳的定义早已深入人心,它的设计队伍更是创造了空前的成功记录。他们创造性地引进了新产品生产线,如“第二层皮肤缎面”,主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”的胸衣产品。这样的产品,每分钟都有650件被卖出,而且统计表明,自十二三岁始,女人一生消耗的内衣,在200件左右,所以设计师们每年都要开发一种新的胸衣款式,以便应对随时有可能“供不应求”的内衣市场。
 
       从女式内衣到相关衣物,并针对不同的款式都有其不同的专业书籍。它们在各地的出版均探讨了用合适的外衣配穿女式内衣的内容,而其“圣诞梦幻”产品部分则负责在特定场合下所穿的内衣问题。事实上,数以百万的女士都认可该公司的品牌产品,该公司每年发放产品目录表就超过3亿6千万份。公司仍在继续开拓新的市场,比如,其产品已扩展到日本。20世纪90年代末,日本女性订购产品的份额就达到了产品目录表总销售额的15%。
 

让内衣成生活态度

  
        品质就是影响力,当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候,它的价值也就“非比寻常”了。 Victoria’s Secret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动。一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上,旋即就造成全球性的网路大塞车。
 
        今年的《维多利亚的秘密—内衣秀》(The Victoria’s Secret Fashion Show)在CBS电视台播出,这也是该电视时尚秀的十周年庆典。作为美国时尚秀开创性的尝试,十年前,Victoria’sSecret开创性地与电视、网络等媒体合作,在美国国内推出电视时尚秀并定于每年举办一次,节目的新潮时尚、美丽动人不意外地在世界范围内引起狂潮名声大噪,而能够荣登该秀T型台的模特也都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物。维密为了要不停的站在时尚尖端,每隔五六年,所有的店面都会进行改版,以追求让人愿意进来花钞票换一件件比牛仔裤还要贵的“奢侈品”。在这里发展旗舰店的目的就是希望即便在全球最繁忙的区域,女人们还是愿意停驻他们的青春,在这里加强他们的魅力装扮,即便是为了自己。
 

品牌影响力

        Victoria's Secret 维多利亚的秘密,一个风靡全球的世界顶级内衣品牌,一年又一年地创造着时尚界内衣秀的奇迹。2005年,Victoria's Secret开创性地与电视、网络等媒体合作,在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次,节目的新潮时尚、漂亮动人不意外地在世界范围内引起狂潮,并使得“维多利亚的秘密”这个品牌名声大噪。《维多利亚的秘密—内衣秀》每一年都在挑战人类创造力与想象力的极限,以至于人们每年都认为下一年的时尚秀无法再超越。然而,Victoria's Secret就是这样一个可以创造神话的品牌,她的时尚内衣秀一年比一年惊艳、性感。在《内衣秀》上,内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义,而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。一年一度的《内衣秀》也似乎超越了一场秀的理解,而更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧。在这个神话舞台上演出的也都不是凡人。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物,每一个都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。
 
“维多利亚的秘密”在中国

        与其在外的名声不同,在中国国内市场,“维多利亚的秘密”的产品牌如其名,如神秘的美少女般矜持,国内少数的货只是从美国零星过来的,很难得一睹产品真容。2005年3月 20日, Victoria’s Secret在中国的首家专柜将在杭州银泰闪亮登场,4月8日将进入宁波新世界百货;让我们期待着维多利亚的秘密揭开的一刻。浙江省独家总经销商——浙江新地贸易有限公司计划在年内在浙江主要商场陆续开设专柜。
 
        而按照统筹计划,到2008年底“维多利亚的秘密”将在中国开150家左右的专卖店或专厅,一线城市的主要销售形式定位在主流商场专厅。“维多利亚的秘密”此次进入中国,锦天公司并不打算全部使用以前的网络,因为做顶级内衣与作品牌内衣对代理商的资金、素质和市场运作能力要求很不一样,锦天将在全国寻找具有强大实力的营销伙伴,以保证品牌的推广的力度、终端的质量。

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