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阅读 1103 次 历史版本 0个 创建者:安好勿念 (2013/4/17 11:22:28)  最新编辑:安好勿念 (2013/4/17 11:22:28)
经纪人才
拼音:jingjirencai
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简介
  经纪人,按我国“海”说法,是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出:“本办法所称经纪人,是指依照本办法的规定,在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间,行纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。”。一般的讲:经纪人系指为促成他人商品交易,在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人,为委托方提供订立合同的信息、机会、条件,或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
编辑本段工作
  经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。  
       首先:对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时,对业务的定价都会有一定的情绪化,而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家,他们能够理性的评估一项业务。
       第二:与委托方签定经纪人合同,确立双方的权利和义务。
       第三:根据委托方的具体要求,以及合同规定,为委托方寻找买家。
       第四:促成双方交易的成功。
       第五:获得佣金。
编辑本段资格
  1、必须通过经纪人资格认定:即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件:
       具有完全民事行为能力;
       具有从事经纪活动所需要的知识和技能;
       有固定的住所;
       掌握国家有关的法律,法规和政策;
       申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准,取得经纪资格证书后,方可申请从事经纪活动。
  2、必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定,经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施,也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律,法规,职业道德等。经培训考核合格发给证明,凭考核合格证明,向发照的工商行政管理机关申请,经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技,房地产,以及法律,行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的,由省或市(地)工商行政管理部门会同有关行政部门培训,审核,考核发证。
  3、获得《经纪人员资格证书》的人员,可以依法申请设立经纪企业,合伙的经纪组织,申请登记注册为独立经纪人。
编辑本段分类
  经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人,必须通过专业培训,经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
  一般经纪人:所谓一般经纪人,是指从事国家允许公开交易,又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动,就是为商品的买方寻求卖方,为卖方寻求买方,为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区,亦称为商业经纪人,就其意而言,就是为用户提供商品交易提供中介服务,包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人(一般经纪人)或一家优秀的商业经纪公司,不仅拥有非常良好的社会关系,而且还具有非常好的信誉和社会公共形象,他们严格按照原则办事,为委托方(用户)积极寻找买家。同时,他们也是一个行业的专家,有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此,对于一个用户来说,发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人,无疑就是发现并找到了一坐" 金山"。
  期货经纪人:由于期货交易的特点,期货经纪人一般分为两类:经纪公司和经纪人。
  技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的,为促成他人技术交易而从事居间,经纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。
  劳动力经纪人:以获取佣金为目的,从事劳务中介的机构,公司,个人等。
  房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易,以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类:法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
  文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。
编辑本段作用
  经纪人是市场经济的产物。在发展经济,促进流通,繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式,以及信息来源的多样性,使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲:
       社会关系多,市场信息灵,办事效率高,帮助企业解决供求矛盾,打开市场销路。
       市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场,都需要一大批经纪人员,从中居间,提供信息,介绍客户,撮合成交。
       帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验,扩大出口贸易。
       促进文化体育事业的繁荣,培育文化市场,丰富人民的生活。
编辑本段规范
  “四必须”
       经纪人必须诚实、信用,具有良好的品德;
       经纪人必须忠实保护客户的利益;
       经纪人必须遵章守纪,其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求;
       经纪人必须业务精、能力强,具有强烈的事业心和责任感。
  “八不能”
       经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动;
       经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动;
       经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动;
       经纪人不能超越客户的委托范围和权限,越权进行有关的经纪活动;
       经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬;6.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动;
       经纪人不能超越中介服务地位,进行实物买卖或私下交易;
       经纪人不能违反国家的有关税法,进行骗税、逃税活动。
编辑本段步骤
  在国际经纪业中,一个业务的成功一般需要十步,需要委托人和经纪人共同合作完成。
  成功业务十步骤:
  1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如:糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时,也不要轻易的说出一个价格,决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的,首先要防止买家知道您出售业务的原因,找到更多的正当的理由和合理的原因,认真的对待您的买家是为上策。
  2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务,也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务,最好的销售时间是你比较忙的时候,让买家能够看到您的活力。
  3、要对外出的人员保密您的销售过程,一个经纪人将排除情绪上的东西,做出可靠的商业决定,这样做将能为您的业务得到一个更高的价格,您的经纪人也将坚决的保守机密,以保护您和您的业务。您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助:
       建立一个公正的市场调查结果; 联系并说服买家;
       大概的市场策略;
       在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征;
       显示您的谈判技巧;
  4、当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后,您还要将市场的一些信息和您的业务,尽可能多的告诉您的经纪人,要正确的对待您的经纪人,要知道您有什么和将要透露什么。
  5、牢记您的市场目标,协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现,并及时的回答您的经纪人的问题;
  6、工作当中要精诚合作,在买家面前保守好商业机密;
  7、要经常一一个旁观者的身份出现在您的场所,这将有利于您的销售目标的实现;
  8、尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些;
  9、价格是最敏感的,一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格,此时您千万不要去刺激出价低的卖家,您应该学会如何接近他。
  10、记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面,交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。
编辑本段我国目前状况
  在目前的国内,一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式:在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人(中介公司、别的独立房产经纪人)配对,共同完成交易后分配佣金。
  国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化,国内目前这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。
  同时作为中国新兴的房产在线交易第一品牌雪球中国,亦致力于打造一个独立经纪人的专属空间。
  继上海,深圳之后,天津也陆续出现独立经纪人模式的机构,如 天津自由筑巢房地产 等,总之房地产独立经纪人模式,是对传统经营模式的一种挑战。他完全的把置业顾问或是说把一个分行组合成的一个团团队变成了一个更强的团队。其中每一个团队之间是一种合作的关系,每一个经纪人和公司之间也是一种合作的关系。公司为每一个经纪人或团队提供的是一个销售,签单,把握客户,售后服务以及提供保障的一个操作平台,信息平台及办公场地。锻炼了每一个经纪人的多方面能力,比如:沟通,管理,演讲,培训,心理学等。房地产独立由经纪人简称“独立经纪人”。
编辑本段文化经纪人
  文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体,即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
  从业资格:首先取得文化经纪人资格证,只能证明已经具备从事文化经纪的资格,但是还不具备从事经纪事物的权利。 从业资质:文化经纪人取得经纪人资格证以后,要进入从事经营文化、演出及经纪业务的经纪机构,并在市工商局合同科和市文化局备案,以后开展经纪业务才受国家法律保护。
文化经纪人资格证书考试
  随着近年来国际文化交流的深入以及中国文化产业的迅速发展,在全球范围内,文化产业已经成为21世纪最有发展前景和最具市场潜力的新行业,文化经纪人也成为国际上公认的“金领职业”。培养专业的文化经纪人,已经成为中国文化产业得以持续发展的大势所趋。经江苏省工商局经纪人协会授权,中国传媒大学南广学院负责文化经纪人资格考试培训。学员通过江苏省经纪人协会认证考试合格者,颁发加盖专用章的《文化经纪人资格证书》。报名地点:中国传媒大学南广学院媒介管理系办公室321号(每年5月10月考两次)
编辑本段个体演出经纪人
  个体演出经纪人:是以从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人,应当依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照”规定条件,以从事营业性演出的居间、代理活动为职业, 在工商行政管理部门领取营业执照并在文化主管部门以及工商局合同科备案的经纪人员。
  我国开始实行新修订的《营业性演出管理条例》,从 2005年9月1日起,在法律上认可了个体演出经纪人的存在,并对他们给予法律上的保护和支持。曹方振适时地抓住了这个机会,于2005年10月到北京朝阳区文化委员会审批窗口正式申请个体演出经纪人注册备案,成为了国内众多非法律承认的个体演出经纪人中第一个吃螃蟹的人,同时也在一定意义上承担起了一个演出经纪领域拓荒者的责任。
 
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