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阅读 4656 次 历史版本 0个 创建者:luxi (2011/9/15 10:18:27)  最新编辑:luxi (2011/9/15 10:18:27)
名人效应
拼音:Míngrén Xiàoyìng (Mingren Xiaoying)
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李时珍名人效应
李时珍名人效应
 
 
 
  名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。 名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响,比如名人代言广告能够刺激消费,名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当与一种品牌效应,它可以带动人群,它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。 
 
 
 
 

试验分析

 
名人效应
               名人效应
  俄国心理学家符-施巴林斯曾做过这样一个试验:他把进修班学生分成四组,请一位副教授分别向他们作关于“阿尔及利亚学校教育情况”的讲演。讲演者虽用同样的讲稿和相同的教态,但每次穿不同的衣服,以不同的身份出现。在第一组以副教授的身份出现,第二组以“中学教师”的身份出现,第三组以参加过阿尔及利亚国际赛“运动员”的身份出现,每四组以“保健工作者”的身份出现,结果发现学生对讲演效果的评价有显着差别。由于学生有“不是专家就讲不清教育问题”的心理定势,所以第三、四组的学员反映,讲演者语言贫乏,内容枯燥无味,教态沉不住气,甚至有人埋怨“白费时间”。而第一组学员普遍地给予好评,认为讲演者“学识渊博”,对问题及其特点研究得很细致,而且语言生动活泼,教态落落大方,因而感到颇有收获。

  由此可见,如果对演讲者持有消极的态度定势,对演讲者的要求就会听不进去,更不会认真执行。相反,如果听者对演讲者持积极的态度定势,对于演讲者的要求,不仅会顺利地接受,而且还会努力地去执行,甚至有时对演讲者的缺点也能给予谅解。研究认为,宣传者的威信是由两个因素所构成。这两个因素分别是:专业性与可信度。专业性一般指专家身份,如宣传所接受的教育训练、社会地位、职业与年龄等等。所以这些因素就使扮演宣传者这个角色的人以某一方面专家的形象自居,使之在一般听众面前具有专业权威性的特点。可信度主要和扮演宣传者角色人物的人格特征、外表形态以及在讲话时的信心、态度有密切关系。与此同时,可信度还与接受宣传的人对宣传者讲话意图的理解有关。所以,为了提高宣传者的威信,还必须注意仪表神情,必须了解听众的心理状态,只有这样,才能取得宣传的效果。

心理实验

 
张飞牛肉
               张飞牛肉
  美国心理学家曾做过一个有趣的实验,在给大学心理系学生讲课时,向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说,他发现了一种新的化学物质,这种物质具有强烈的气味,但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖,过了一会儿,他要求闻到气味的同学举手,不少同学举了手,其实这只瓶子里只不过是蒸馏水,“化学家”是从外校请来的德语教师。

  孩子们由于对名人的信服,很容易对名人产生盲从现象,从而轻易地接受名人的暗示。但由于孩子们的自身特点,他们多为形式化、表面性的形象所吸引,所以他们所喜爱的名人多为歌星、影星一类,出现追星现象。

  名人之所以成为名人,是因为他们在某一领域有其过人之处。而且名人之所以能够成功,也是付出了相当的努力的。因此,要根据孩子们对名人的崇拜心理,让孩子明白歌星、影星成功背后的努力。还要注意为孩子们选择名人,如树立一些科学家等名人形象。

  名人是人们生活中接触比较多,而比较熟悉的群体,名人效应也就是因为名人本身的影响力,而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。当然,名人效应的应用是很普遍的,首先在广告方面,几乎大部分的广告都在利用名人效应,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿,这是典型的利用名人效应的方法。

  当然,在电影和电视剧市场,名人效应也是广泛存在的,借助名人的影响力,来迅速地提高影片的知名度,同时利用名人的个人魅力,来提升影片的观赏性,这些都是名人效应的应用。

历史案例


  中国南唐李熠起欣赏小脚,以至于此后世代兴起缠足风,直到延续到民国时期。究其原因,也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足,脚小可人。“上有好之,下必其焉”,于是女人竞相仿效。
 
东施效颦
                东施效颦
  “东施效颦”的典故,也由西施的名人效应引起的。

  由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用。有一笑话云,一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了非常妙的主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告,“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上了一回当,想奚落他,就说:“这本书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告,“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不作任何答复。出版商却大做广告,“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人大发其财。

  有个要卖马的人,一连卖了三天都无人过问,他就去见相马专家伯乐,说:“我要卖一匹马,可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈,走开后回头再看一看,我奉送您一天的花费。”伯乐同意了,真的去市场上围着马看了几圈,临走时又回头看了看,伯乐刚一离开,马价立刻暴涨了十倍。 

效应应用

 
明星代言
               明星代言
  名人效应绝不是一个放之四海而皆准的真理,这对于许多企业来说就是一个至关重要的必修课,因为这上面也许就维系着你的身家性命。名人效应有的时候会逐渐减弱,也有的时候在某些方面他们会完全没有效应。一条新闻就告诉我们,在有些领域影视名人根本就没有效应。近日在某省美术馆举行的一次书画拍卖会上,出现了这样一幕没效应的喜剧。“张艺谋书法‘龙马精神’,800元,有没有人应价?500元有没有?……拍品收回!”此次拍卖会上还有赵忠祥姜昆等名人大腕的字画,但都和张艺谋的书法遭遇了相同的命运,起拍价一降再降,最后却全部流拍。而徐悲鸿、齐白石等大师的作品悉数成交,成交价都在万元以上。本来书画界就有许多大师,讲究的就是学艺功底,买画投资的人毕竟不是“追星族”。

  营销应用

  人们对有名望的人一般都十分崇敬。

  名人效应在商品销售中,经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有:

  ①在书店里请名作家与顾客见面,并对所购书籍签名留念,一般促销都非常好。

  ②在商场中请名演员献艺,可以吸引住大量顾客,生意自然兴旺。

  ③在商品及包装上请名人写字作画。

  ④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时,可吸引大批群众进店。

  ⑤在广告中邀请名人宣讲或表演,广告效果特别佳。

  名人效应法用于直接促销的常见形式,就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元,而“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元,这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名,无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。

  名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理,在商品销售过程中,如在化妆品、香皂等广告宣传中,利用名人效应,选择大明星、歌星形象做广告,效果就很好。又如,一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装,每购一颗糖,可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映,这种糖果可边吃边看,特别好销。国外体育用具厂商利用世界级着名运动员大做广告,一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。

  电视连续剧《渴望》热播时,剧中主角惠芳穿的格子服曾流行一时。热播《霍元甲》时,女孩子们都以留“秀芝头”为荣。时装界公认,英国已故王妃戴安娜毋庸置疑地引领着世界时装的潮流,连她那个典型的发式,也被命名为戴安娜式。名人效应此可见一斑。

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