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阅读 3928 次 历史版本 0个 创建者:九幽 (2011/2/9 15:04:19)  最新编辑:九幽 (2011/2/9 15:04:19)
集中性营销
英文:Concentrated Marketing
同义词条:集中性市场营销,集中式市场营销,集中化营销,集中化市场营销,集中营销,集中营销策略,密集营销策略,Concentrated Marketing
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  集中性营销是指企业选择一个细分市场,并对之进行密集的营销活动,这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略,企业将放弃一个市场中的小份额,而去争取一个或几个亚市场中的大份额。  

定义


  集中性营销策略是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低,但该策略风险较大。如果目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者,企业就可能陷入困境。 

优点


  (1)由于市场集中,便于企业深入挖掘消费者的需求,能及时得到反馈意见,使企业能制定正确的营销策略。

  (2)生产专业化程度高,企业可有针对性的采取营销组合,节约成本和费用。

  (3)目标市场较小,可以使企业的特点和市场特征尽可能达成一致,从而有利于充分发挥企业自身优势。

  (4)在细分市场占据一定优势以后,可以积聚力量,与竞争者抗衡。

  (5)能有效的树立品牌形象。  

缺点


  (1)由于市场较小,空间有限,企业发展受到了一定的限制。

  (2)如果有强大对手进入,风险很大,很可能陷入困境,缺少回旋的余地。

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