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阅读 4991 次 历史版本 3个 创建者:伍建军 (2011/1/9 16:46:10)  最新编辑:伍建军 (2011/1/15 13:40:03)
《用间》
拼音:yòng jiàn
英文:Use of spyware
同义词条:交通
       用,使用。间,间谍。是指使用间谍的方式侦探敌方或对方情况的一种策略。其出自《孙子兵法》,《孙子兵法》的用间篇对其有较为详细的论述。 
 
       现代往往将其应用于商务谈判,谈判的核心就是“信息”或“实情”,信息就是价值,哪方获得的有用信息越多,就越有利。现代的《商务谈判》书,重点不是策略,而是围绕谈判的阶段和相关定义做研究,而《孙子兵法》重理念和策略,其中的“用间”可谓一语中地,道破玄机!
    知已知彼,百战百胜!谈判的胜利在于谈判之中,更在于谈判之外,在于事先对世情、彼方的熟悉。

论用间的意义和作用

 
       双方相持数年,是为了决胜于一旦,如果吝惜爵禄和金钱,不肯用来重用间谍,以致因为不能了解敌情而导致失败,那就是不仁到极点了。

       要事先了解敌情,不可祈求鬼神,不可用类似的事情去类比推测,不可用日月星辰运行的度数去验证,必取于人,从那些熟悉敌情的人的口中去获取。

夜间谍的种类及其性质

 
       运用方式有五种:乡间,内间,反间,死间,生间。
      
       乡间,利用敌国乡人做间谍。

       内间,利用敌方官吏做间谍。

       反间,利用敌方间谍为我所用。

       死间,制造假情报,并通过潜入敌营的我方间谍传给敌间,使敌军受骗,一旦真情败露,我方间谍不免被处死。

       生间,侦察后能活着回来报告敌情的人。

论用间的秘诀和纪律

 
       在军队的亲密关系中,没有比间谍更亲密的,奖赏没有比间谍更优厚的,事情没有比间谍更秘密的。
 
        不是睿智聪颖的人,不能使用间谍;不是仁慈慷慨的人,不能指使间谍;不是精细深算的人,不能分辨间谍所提供的真实情报。

        微妙啊,微妙!无时无处不可以使用间谍。
 
        间谍的工作尚未进行,先已泄露出去,那么间谍和听到秘密的人都要处死。

论用间察敌军办法和反间的重要性

 
      先了解其主管将领、左右亲信、掌管传达的官员、守门官吏和门客幕僚的姓名,指令我方间谍一定要侦察清楚。
     
      必须搜查出前来侦察我军的敌方间谍,从而收买他,优礼款待他,引诱开导他,然后放他回去,这样“反间”就可以为我所用了。
 
       通过反间了解敌情,这样"乡间“、内间”就可以为我所用了 ;通过反间了解敌情,这样就能使“死间”传假情报给敌人;通过反间了解敌情,这样就可以使“生间”按预定时间回报敌情。

论用上智为间必成大功

 
  一是“先知”,二是“非圣不能用间,非仁不能使间,非微妙不有得间之实”,三是“上智为间”。

原文

 
      1.孙子曰:

      凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金,内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非民之将也,非主之佐也,非胜之主也。

      2.故明君贤将所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。
      
      3.故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。乡间者,因其乡人而用之;内间者,因其官人而用之;反间者,因其敌间而用之;死间者,为诳事于外,令吾闻知之而传于敌间也;生间者,反报也。

     4. 故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间,非圣贤不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉微哉!无所不用间也。间事未发而先闻者,间与所告者兼死。

      凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。

      5.必索敌间之来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也;因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌;因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。

      6.昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。

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